Szeretné Tesla új napenergia termékeit? Várnia kell, amíg Elon Musk látása visszahúzódik a 3. modellre

Anonim

SAN FRANCISCO - Amikor Tesla vezérigazgatója, Elon Musk néhány évvel ezelőtt egy napenergiával ellátott jövőt támasztott, a fosszilis tüzelőanyagoktól való függetlensége látványa kápráztatta el.

A Tesla Solar Roof-tal felszerelt házak energiát táplálnának a Powerwall-nak, amely egy olyan elegáns tárolóegység, amely a ház és a Tesla elektromos autó elektromos töltőállomásaként működik.

De ez a napos ígéret esőellenőrzéssel járt. A lassú termelési ráta miatt a három éves termék iránt érdeklődő ügyfelek számára túl kevés Powerwalls áll rendelkezésre. A Tesla már az év elején telepítette az első Solar Tetőt az ügyfelek számára, néhány évvel azután, hogy bemutatta ezeket a futurisztikus napelemes üvegszálakat.

Eközben a korábbi SolarCity, amelyet 2016-ban a Tesla vásárolt 2 milliárd dollárért, az évek során elvesztette a piaci részesedést a rivális telepítők számára, akik a Musk off-the-grid overtures által generált izgalmából részesülnek.

Ez a helyzet Tesla és rajongó vezérigazgatói sok rajongója számára ismert, akinek a jövőképe a közlekedési és energiaipar felemelésére nem tűnik fel a gyárakkal és rendszerekkel, amelyek feladata, hogy jövőjét valósítsák meg.

A Tesla New York-i áruházában a napelemes kínálata láthatóan megjelenik a vállalat elektromos autója mellett.

A napelem, a tényezők kombinációja - beleértve a Musk-féle hangsúlyt a 3-as modellkategóriás autógyártás felemelésére, az elektromos akkumulátorok és az ipari energiatároló termékek Powerwall-ba bekerülő akkumulátorok iránti igények, valamint a SolarCity gambit újratelepítése - azt jelenti, hogy a lakástulajdonosok, akik most hajlandók vásárolni rivális termékeket, hozzá kell adniuk a türelmet a vásárlási árhoz.

Március egy Tesla áruházba, és érdeklődni fog a 6.000 dolláros Powerwall iránt, és elmondja, hogy a várakozás hat-kilenc hónap. Kérdezd meg a napsütötte tetőtérről, és egy árbecsléssel és egy lehetséges telepítési dátummal, 2019-es vagy annál későbbi időponttal jön el.

És sétáljon a Home Depot bármelyikébe, a Kaliforniából, a Palo Alto-ból, és nem talál válaszokat. Tesla a közelmúltban bejelentette, hogy az év végéig kihúzza az új partnerségét a nagykereskedővel, és a közelmúltban 9 százalékos Tesla munkatársai azt jelentik, hogy nehéz megtalálni az értékesítőket.

De Tesla megszámlálja, hogy minden tervezi.

A Tesla újratelepíti az üzleteket, hogy nagyobb hangsúlyt fektessen a napenergia-kínálatára, mivel a vállalat a 110 amerikai piacon, amely korábban főként az elektromos autóinak bemutatóterme volt, értékesíti az ilyen termékeket.

A cég megduplázza a napenergia értékesítését a 110 US Tesla áruházában, amelyeket az elmúlt hónapokban átalakított, hogy a Powerwall kiemelkedő kijelzőn és a házon belüli szolárszakértőkön legyen, akik közül néhányan dolgoztak a Home Depot folyosókon a Tesla számára. a készen.

- Senki sem láthat minket, hogy visszalépjen a napfényből. Valójában ez az ellenkezője ”- mondja Tesla technológiai igazgató, JB Straubel. „Olyan, mint a 3. modellnél. Az emberek elárasztottak és várják a terméket. Tehát most agresszívan emeljük kapacitásunkat.

Jelenleg Tesla azt mondja, hogy nem tud lépést tartani a Powerwallban elhelyezett betétekkel vagy a Solar Roof-nál, amelyet a Nevada Gigafactory és a New York-i Buffalo-i üzemek gyártanak.

A Straubel nem adna részleteket arról, hogy hány Powerwall eladást vagy betétet foglalt el a Tesla, és mennyit tervez a gyárteljesítés kibővítésére a kereslet kielégítésére. Azt mondja, hogy a gyártás az idei évben a Powerwall-ra fog felvenni, és csökkenti az időt. A Solar Roofon a gyártás várhatóan felgyorsul a következő évben, mondja.

Míg a Tesla otthont adhat a hagyományos PV-val, vagy napelemekkel, a SolarCity által gyártott panelek hat héten belül, egyszeri domináns piaci pozíciója a Sunrun és a Vivint Solar versenytársaival szemben. A Tesla a GTM Research szerint 2017-ben 16 százalékos részesedéssel rendelkezett a létesítmények piacán, 2015-ben 33 százalékról.

Barry Cinnamon már évek óta telepíti a San Jose-ban, Kaliforniában található házakat. Cinnamon Energy Systems telepíti a Tesla új termékeit. De ez most nem egy lehetőség, így az ügyfeleket más rendelkezésre álló termékekre, például az LG Chem és a Panasonic tárolóegységeire irányítja.

Azt mondja, a fahéj: „Tesla nagyszerű munkát végzett az akkumulátor és a napelemes technológiák előnyeinek előmozdításában, de úgy tűnik, hogy ellentétes a jövedelmező autógyártó erőfeszítéseivel.”

Lakossági napenergia "kemény üzlet"

A Teslára gyakorolt ​​nyomás, hogy a 3. modellt piacvezető elektronikus jármű- és pénzügyi sikertörténetbe hozza, egyes elemzők azon gondolkodnak, vajon a napsugár maradhat-e a hátsó égőn.

A Powerwall és a Solar Roof jelenlegi késleltetésével a Tesla elvesztette „első mozgató előnyét” az ilyen kategóriák iránti érdeklődés után, mondja Dylan Miller, az Ibis World napelemes elemzője. „Az emberek arra fognak fordulni, hogy ki legyen a terméke, ha a megtakarítások most már megvan.”

Allison Mond, a GTM Research napelemzője azt mondja, nem lesz meglepve, ha "Tesla lakossági napenergia üzlete a következő negyedévekben csökken. (Ez) egy igazán kemény üzlet, különösen, ha ez nem az egyetlen fókusz."

Más elemzők azonban nem értenek egyet azzal érvelve, hogy ha a Tesla készen áll a jó termékekkel a piac érése után, akkor a jelenlegi szállítási határidő jelentéktelen lehet.

„A piac mérete nem Tesla problémája; csak olyan minőségű termékeket kell gyártaniuk, amit az emberek igényelnek ”- mondja Mark Osborne, a napenergia hírek PV Tech alapító szerkesztője. - Ha ezt megtehetik, a Tesla hosszú távú lehetősége jó.

A Straubel szerint a vállalat nemcsak iparágvezető termékeket kínál, hanem az értékesítési csatornáinak a boltokba történő áthelyezésével jobban irányíthatja a folyamatot, amely hagyományosan az ajtótól házig történő értékesítéshez és a hideg hívásokhoz kapcsolódik.

"Arra koncentrálunk, hogy a vásárlói élményt nem a magasabb piaci részesedéssel szerezzük be" - mondja Straubel, megtisztítva azt a tényt, hogy márciusban Tesla / SolarCity elvesztette a Sunrun lakossági napelemek legjobb helyét. - Nézzük a nagyobb képet.

A szolár 2023-ra duplázódott

Amint a környezettudatos fogyasztók kedvelték az otthoni pihenést, a napsütés a gomba felé mutat, mivel a költségek csökkennek és a lakástulajdonosok kedvezően csökkentik a közüzemi számlákat.

Egy közelmúltbeli Morning Consult közvélemény-kutatás kimutatta, hogy az amerikaiak 58 százaléka nyitva áll a napenergia hozzáadásával, míg a 63 százalék azt mondta, hogy előnyben részesítenék az állami szabályozásokat, amelyek visszhangozzák egy új kaliforniai szabályt, amely előírja, hogy 2020-ra a legtöbb új lakásban napelem van.

LG Chem energiatároló rendszer garázsban.

Az év végére várhatóan a napenergiával működő amerikai egyszemélyes családi házak száma 2 millióra emelkedik, 2016-ban kétszerese és a 2023-ra tervezett 4 millió fele.

Ez a 2 millió lakás az összes amerikai lakás mindössze 2 százalékát képviseli. „Az egész országban a napenergia még mindig a gyerekcipőben van, ” mondja Dan Whitten, a SEIA szóvivője.

Míg a házak közel fele Kaliforniában van, Arizonával és New York-szal, a növekedés a kevésbé nyilvánvaló helyeken is tapasztalható.

- Illinoisban kinyitottuk, és olyan okok miatt, mint a tiszta energia és az energiafüggetlenség, a szolgáltatásért ragaszkodnak - mondja Anne Hoskins, a Sunrun főigazgatója. - Csak az elején vagyunk. Egyre több ember akar irányítani az elektromos számlát.

Ez a vezérlés nagyrészt olyan energiatároló eszközök, mint például a Powerwall, formája, amely a közelmúltban hozzáadott egy olyan funkciót, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy programozzák az egységet, hogy olcsóbb, csúcsidőn kívül vásároljon energiát a hálózatról.

A Powerwall riválisai vannak a tárolóterületen. A Swell, amely egyablakos ügyintézés a napenergiával működő otthoni energiához, a Tesla Powerwallot, valamint a Sonnen energiatároló berendezéseket is eladja, amelyek azonnal elérhetők.

Végső soron az akkumulátor tárolását kritikusnak tekintjük a napsugárzás növelésében, mivel kevesebb állam teszi lehetővé a fogyasztók számára, hogy a villamos energiát visszaadják a hálózatnak - az úgynevezett nettó mérés - a következő legjobb megoldás, ha a napsütés léra lóg, amíg szüksége van rá.

„Az akkumulátorok fontos szerepet fognak játszani a napelemek történetében, különösen az árak csökkenése és az elektromos autók vásárlása” - mondja David Bywater, a Vivint Solar vezérigazgatója. - De ez még mindig nagyon új piac.

Éppen az új tárolói piac világossá válik, amikor Kaliforniát, a nemzet legmelegebb napját tekintve nézzük.

Bár mintegy 725 ezer lakás rendelkezik a napsugárzással a tetőn, mindössze 4000 ilyen lakástulajdonos a kaliforniai Solar and Storage Association szerint kérte az állami akkreditációs program kedvezményét.

Várnak a Tesla rajongók?

Bár a Tesla nem fogja közzétenni a Powerwall iránti kereslet szintjét, Straubel azt mondja: „ez nagy siker”, különösen Ausztráliában és Európában, és szállítmányai jelenleg elsőbbséget élveznek azoknak az ügyfeleknek, akik mind a paneleket, mind a Powerwallot vásárolták.

A jelenlegi napenergia-kapacitásának egy részét a magas színvonalú erőfeszítések, például a Puerto Rico-nak a tavalyi hurrikán után a napenergia használatára való áttérése segítette.

Tesla is nagy erőfeszítéseket tett, hogy biztosítsa a vállalati szerződéseket, például Ausztráliában, ahol 50 000 lakást biztosít panelekkel és Powerwallokkal, és egy másik foglalkozik a PG&E-vel, amely 3000 Powerpack-et (Powerwall ipari változata) biztosít egy kaliforniai alállomáson.

A Tesla nemrég telepítette a Solar Roof cseréprendszerét, amelynek üvegszálai kettősek a napelemekkel - egy kaliforniai házban.

Mindez azt jelenti, hogy ha most érdekel a Tesla-val való napenergia, akkor türelmesnek kell lenned. És néhány lesz.

A New Bedford, Massachusetts, a telepítő és a napenergia-blogger John Weaver néhány ügyfelének azt mondja: „az az érzés, hogy ha a legmelegebb és legújabb dolgokat akarod, el kell menned Elon-val. A remény még mindig az, hogy mindezt egy olyan áron fogja szállítani, amely a tömegek számára működik.

Straubel ragaszkodik ahhoz, hogy továbbra is biztonságos tét legyen.

- Nem aggódunk - mondja. "A növekedés hatalmas lesz."

Hozzájárulás: Ryan Suppe

Kövesse a Marco della Cava kulturális írót a Twitteren: @marcodellacava