A Marriott vezérigazgatója: „Jobb, ha nagyobb vagy”

Anonim

A szálloda vendégei mindig nagyobb szobákat, ágyakat és TV-t keresnek. A Marriott vezérigazgatója, Arne Sorenson nagyobb céget ad nekik.

A Marriott International és a Starwood Hotels and Resorts egyesülése a világ legnagyobb szállodaláncát eredményezi. A kettő között 30 márkával és 1, 1 millió szobával rendelkezik, a kombinált vállalat elárasztja a rivális Hilton Worldwide-t, amely 12 márkával és 745, 074 szobával rendelkezik, és az InterContinental Hotels Group tíz márkával és 727 000 szobával rendelkezik.

Sorenson a méretet külön előnynek tekinti. Egy interjúban azt mondta, hogy a Starwood életmód-portfóliója, a legmodernebb dizájnnal és a konyhával ismert márkákkal, kiegészíti a Marriottot, amely mind a luxus, mind a korlátozott szolgáltatási szinteken erősebb.

„Jobb lehetünk, ha nagyobbak vagyunk” - mondja Sorenson.

A Marriott a hétfőn bejelentette, hogy beleegyezett abba, hogy 12, 2 milliárd dolláros üzletben vásárol Starwoodot. Mindkét vállalat igazgatótanácsa egyhangúlag jóváhagyta az egyesülési megállapodást. A szabályozói és a részvényesi jóváhagyásig a kombinált vállalatok több mint 5500 szállodát működtetnek vagy franchise-t fognak működtetni, összesen 1, 1 millió szobával. Az üzlet várhatóan 2016 közepére zárul.

Számos vállalat, köztük a Chicago-i székhelyű Hyatt Hotels and Resorts és néhány kínai székhelyű művelet, a sajtójelentések szerint bírálta Starwoodot, amelyek áprilisban jelezték, hogy hamarosan nyitva lesz az értékesítés után. Frits van Paasschen vezérigazgató lemondott.

A Marriott elnyerte a kiváló minőségű márkák erősségét és a puszta méretét, mondta Bruce Duncan, a Starwood igazgatótanácsának elnöke hétfőn az elemzőkkel folytatott hívás során. Starwood úgy vélte, hogy egy másik céget vásárol, önállóan értékesítve vagy folytatva.

"Egy nagyobb vállalat részeként versenyképesebb pénzügyi helyzetet fogunk biztosítani, és jobban felkészülünk arra, hogy hosszú távú értéket nyújtsunk a részvényeseink számára, mintha önálló útvonala lett volna, vagy választottunk az általunk értékelt egyéb lehetőségek közül. " ő mondta.

A Marriott arra számít, hogy az összevont vállalat legalább 200 millió dolláros éves költségmegtakarítást fog elérni a második teljes üzletkötési évtől kezdve a működési hatékonyság miatt.

Sorenson azt mondja, hogy egyre nagyobb cég lesz a megfelelő lépés, mert lehetővé teszi, hogy a Marriott többet fektessen be a technológiába és a marketingbe.

Starwood is felkérte a Marriottot, mert a W Hotels, az Element és az Aloft olyan márkákat vonz, amelyek fiatalabb utazókat vonzanak. A Marriott agresszíven igyekezett megcélozni a Millennialsot olyan márkák bevezetésével, mint az AC szállodák és a Moxy.

A Stamford, a Conn.-alapú Starwood egy erős nemzetközi jelenlétet is magával hoz, amelyet Sorenson szerint a Marriott növeli globális nyomvonalát. A Starwood 1270 szállodája 100 országban van. A 3500 ingatlangal rendelkező Marriott 85 országban van.

"Nagyon szeretjük a Starwood által képviselt globális platformot. Úgy gondoljuk, ez egy globális iparág" - mondja. "Akár azt gondolod, hogy a külföldre utazó új kínai csoportba vagy külföldre utazó indiánokba, vagy az emberekbe akarnak utazni, és látni szeretnék a világot.

Starwood az elmúlt években versenytársait vonta a márka növekedésébe Észak-Amerikában. A vállalat nemrégiben tett lépéseket ennek ellensúlyozására. A múlt héten megállapodott arról, hogy bővíti jelenlétét Las Vegasban, azáltal, hogy az elegáns, 1600 szobás SLS Hotel a Strip-be hozta portfólióját.

"Ahhoz, hogy sikeres legyen a mai szállástér, a márkák és szállodák széles körű elosztása az árpontok között kritikus, " mondta Adam Aron, az ideiglenes Starwood vezérigazgatója az elemzőkkel. "A mai méret fontos.

A Marriott és a Starwood a márka és a szálloda széles körű márkájú forgalmazásával rendelkezik. "

A Starwood 11 márka csatlakozik a Marriott's 19. Marriott márkák közé tartozik a The Ritz-Carlton, a Renaissance Hotel, a Residence Inn és a Courtyard.

Sorenson azt mondja, nincsenek tervei arra, hogy árulkodjanak a márkák egyikéből, noha a Marriott reneszánsz hotelei és a Starwood Le Meridien is hasonló közönséget szolgálnak fel.

"A filozófia az, hogy megtartsuk a márkákat" - mondja. "Ne feledje, hogy ezek a márkák ma már versenyeznek a piacon. Ez nem olyan eset, amikor valaki 10 új márkát hoz létre ... Lehet, hogy vannak olyan helyek, ahol csípés vagy kicsit megduzzad, de nagyjából gondolunk ezek a márkák jól versenyezhetnek, és egymáshoz tartoznak. "

Bizonyos esetekben a Starwood már dolgozik márkanevei, különösen a Sheraton Hotels újratervezésén.

Más szállodaláncoknak figyelembe kell venniük a Marriott és a Starwood vezetését. Néhányan már megkezdték a konszolidációt. Legutóbb az InterContinental Hotels Group megvásárolta a Kimpton Hotels and Restaurants boutique szállodaláncot.

"A Hilton olyan sokféle termékportfólióval rendelkezik, amit nem kell megszerzeni, " mondja Scott Kim, a Kellner Capital kutatási igazgatója. "De lehetnek? Lehetségesek.… Choice Hotels vagy Extended Stay, vagy akár a Hyatt, a középszintű, $ 5-10 milliárd dolláros értékelések, ezeknek a vállalatoknak meg kell vásárolniuk, vagy akár egy nagyobb (vállalat) számára is értékesíteniük kell a szálláshelyek leltárát, hogy az online utazási játékosokkal folytatott tárgyalások során nyerjenek hatást, vagy többet kínáljanak saját (saját) weboldalain.

A Marriott és a Starwood hűségprogramja is erős lesz. A Marriott Rewards program 54 millió taggal rendelkezik, míg a Starwood Preferred Guestnek 21 millió tagja van.

Időbe telik, amíg a Marriott eldönti, hogy egyesíti-e a programokat, Sorenson azt mondja. De azt mondja, a fogyasztóknak nem kell aggódniuk, hogy elveszítik pontjukat bármelyik programban.

"Mindkét program legjobbjait szeretnénk tartani, és erősebbé teszik őket" - mondja Sorenson.

Sorenson azt mondja, hogy általában az összefonódás nem befolyásolja a vendég tartózkodását a közeljövőben.